Người cài đặt đã hiểu sai những gì chủ nhà muốn từ pin gia đình

Sao lưu, sao lưu, sao lưu: đó là từ thông dụng của những người lắp đặt lưu trữ dân dụng nhưng không hẳn là của những chủ nhà muốn lắp thêm pin. Khả năng phục hồi, thay vì-tiết kiệm chi phí-mỗi-kilowatt-giờ, ngày càng được các công ty pin coi là một trong những lý do chính để lắp đặt bộ lưu trữ dân dụng.

Rex Liu, phó chủ tịch quản lý sản phẩm năng lượng sạch tại Generac, giải thích: "Cần phải-nhấn mạnh vào chi phí mỗi kilowatt-giờ và tập trung vào chi phí mỗi giờ dự phòng”. Ông nói với tạp chí pv USA rằng thay vào đó, họ cần hiểu đề xuất giá trị và kết quả của hệ thống của họ: "Liệu hệ thống có tiếp tục bật đèn không? Liệu nó có tiết kiệm tiền không?"

Ông nói thêm: "Chủ nhà không cần phải nắm vững phép toán kilowatt giờ hoặc tất cả các thông số kỹ thuật liên quan đến hệ thống năng lượng trong nhà". Theo quan điểm của Generac, chi phí-mỗi-giờ của nguồn điện dự phòng và khả năng vượt qua sự cố mất điện lưới là sự phản ánh tốt hơn về giá trị mà chủ nhà muốn nhận được từ việc lắp đặt bộ lưu trữ. Mặc dù điều đó đúng với một số người, nhưng nhiều người lại có cách tiếp cận khác.

Theo Báo cáo thị trường lưu trữ và năng lượng mặt trời H{0}} của EnergySage, tiết kiệm tiện ích (30%) và khả năng tự cung cấp năng lượng mặt trời- (29%) đều được các chủ nhà trích dẫn thường xuyên hơn nguồn điện dự phòng (26%) là lý do để lắp đặt bộ lưu trữ, mặc dù cả ba đều nằm trên một sân chơi tương đối bình đẳng. Tuy nhiên, dựa trên cùng một cuộc khảo sát, 67% người lắp đặt coi khả năng phục hồi hoặc dự phòng khẩn cấp là động lực chính cho việc lắp đặt năng lượng mặt trời tại khu dân cư, thậm chí chỉ có 11% đề cập đến tiết kiệm tài chính. Đúng, nguồn điện dự phòng rất quan trọng, nhưng đó không phải là tất cả.

Đó là một vấn đề mà nhiều người lắp đặt rơi vào khi cố gắng tiếp thị pin của họ: giữ đèn sáng trong cơn bão là điều hấp dẫn, nhưng hóa đơn tiền điện rẻ hơn lại hấp dẫn hơn.

Liu lưu ý rằng ở những thị trường-theo chính sách có chi phí tiện ích cao như California, pin thường là "sự cần thiết về mặt kinh tế" để sản xuất bút chì dùng năng lượng mặt trời dành cho dân dụng. Báo cáo của EnergySage chỉ ra rằng đó là phần lớn lý do tại sao tỷ lệ đính kèm kho lưu trữ dân dụng lại cao nhất ở các thị trường xuất khẩu không thuận lợi với tỷ lệ cao, bao gồm California (79% đính kèm) và Hawaii, nơi có 100% đính kèm.

Điều này có ý nghĩa ở những thị trường đó: việc lưu trữ ít mang lại sự an tâm hơn và nhiều hơn cho túi tiền của bạn. Mặc dù vậy, dự phòng vẫn là câu chuyện bán hàng chiếm ưu thế. Thật không may, điều này có thể dẫn đến việc mục tiêu lắp đặt kho lưu trữ của chủ nhà bị vướng vào làn sóng tranh cãi.

Nhiều chủ sở hữu pin tiềm năng-tương lai{1}}sẽ tin tưởng vào đề xuất của người lắp đặt về hệ thống nào sẽ phù hợp với ngôi nhà của họ. Nếu coi việc sao lưu là mục tiêu chính thì người cài đặt có nhiều khả năng sẽ đề xuất các hệ thống lớn hơn, đắt tiền hơn được thiết kế cho tình trạng ngừng hoạt động trong thời gian dài.

Các lựa chọn khác, chẳng hạn như pin chỉ dùng cho mục đích tiêu dùng được thiết kế không phải để-dự phòng toàn bộ ngôi nhà mà để-tự tiêu dùng và quản lý hóa đơn, có thể sẽ đáp ứng mục tiêu của chủ nhà tốt hơn, nhưng có thể chưa được thảo luận do sự không phù hợp giữa động cơ thực tế và cảm nhận của khách hàng. Báo cáo của EnergySage lưu ý rằng "những người lắp đặt thiết kế hệ thống phù hợp với động cơ của khách hàng có thể giảm chi phí và tăng tỷ lệ đính kèm."

Mặc dù EnergySage nhận thấy rằng khoảng 3{0}}khách hàng sử dụng năng lượng mặt trời dân dụng bày tỏ sự quan tâm nhưng cuối cùng chỉ có 42% gắn pin; lần đầu tiên trong những giai đoạn gần đây, tỷ lệ gắn bó đó giảm xuống trong khoảng thời gian từ năm 2024 đến năm 2025 do chi phí tăng cao và độ phức tạp của hệ thống. Đối với nhiều chủ nhà, đề xuất giá trị vẫn xoay quanh việc tiết kiệm hóa đơn và tự chủ về năng lượng thay vì các tình huống mất điện trong trường hợp xấu nhất. Mặc dù vậy, Liu vẫn lạc quan về khả năng phục hồi trước tình trạng ngừng hoạt động như động lực chính cho việc áp dụng giải pháp lưu trữ.

Ông nói: “Khi chi phí của hệ thống giảm và khả năng cũng như bộ tính năng tăng lên, chúng tôi sẽ bắt đầu thấy nhiều người đầu tư vào các hệ thống lớn hơn có thể giảm thiểu nhu cầu kết nối với lưới điện của họ”.