Bài đọc cuối tuần: Sức mạnh người mua trong thị trường mô-đun PV chặt chẽ

Trong gần hai thập kỷ, tôi'đã theo dõi chu kỳ thị trường năng lượng mặt trời từ bùng nổ đến sụp đổ và quay trở lại khi các chính sách của chính phủ và công nghệ mới làm gián đoạn chuỗi cung ứng mô-đun PV. Ngành công nghiệp này đã phát triển bất chấp những bất ổn đang diễn ra. Nhưng với chi phí nào? Khi nhu cầu đối với các mô-đun cao và nguồn cung bị hạn chế, người mua tin rằng họ đang ở trong lòng các nhà cung cấp của họ. Họ thường chấp nhận bất cứ thứ gì có sẵn thay vì thiết bị mà họ muốn.

Hàng quý, PV Evolution Labs (PVEL) hợp tác với Exawatt để đánh giá các điều kiện thị trường của mô-đun PV và thông báo cho người mua thông qua báo cáo chung của chúng tôi,"Dự báo chi phí và công nghệ năng lượng mặt trời." Chúng tôi dự đoán các thách thức chuỗi cung ứng tiếp tục xảy ra vào năm 2022 vì ba lý do chính:

Nguyên liệu thô

Tình trạng thiếu nguyên liệu thô và tăng chi phí làm giảm tính sẵn có của sản phẩm và tăng giá. Mặc dù giá polysilicon cao ngất ngưởng được quan sát vào năm 2021 cuối cùng sẽ đạt đỉnh và giảm, chúng tôi dự đoán chúng sẽ duy trì trên mức 2019-20. Giá bạc cao có nghĩa là các nhà sản xuất sẽ hướng tới việc sử dụng ít bạc hơn cho quá trình kim loại hóa tấm hàn tế bào. Một số sẽ sử dụng ít bạc hơn mức cần thiết để đảm bảo độ tin cậy. Nguồn cung cấp bạc hiệu quả về chi phí hạn chế cũng có thể hạn chế việc sản xuất các cấu trúc tế bào hiệu quả cao như TopCON và dị liên kết.

Chính sách thương mại

Các hạn chế thương mại liên quan đến những lo ngại về lao động cưỡng bức và thuế nhập khẩu làm tăng nguy cơ chậm giao hàng và hạn chế về tính khả dụng của mô-đun. Vào cuối năm 2021, một số nhà sản xuất lớn của Trung Quốc đã ngừng hoàn toàn các lô hàng mô-đun sang Mỹ. Chúng tôi dự đoán người mua Mỹ sẽ tìm đến nguồn cung ngoài Trung Quốc vào năm 2022. Các nhà sản xuất sẽ đáp ứng với năng lực sản xuất mới ở Ấn Độ, Việt Nam và Campuchia. Hoa Kỳ sẽ thấy một loạt các thông báo về nhà máy mới nếu Quốc hội thông qua luật khí hậu hiện đang được xem xét, đặc biệt là Đạo luật Sản xuất Năng lượng Mặt trời cho Hoa Kỳ. Các nhà máy mới, đặc biệt là ở các khu vực thiếu lực lượng lao động sản xuất PV được đào tạo, có nhiều khả năng gặp phải các vấn đề về chất lượng do quá trình sản xuất và nhân viên được đào tạo.

Giá cước vận chuyển

Mặc dù giá vận chuyển xuyên Thái Bình Dương đã giảm từ mức đỉnh vào tháng 9 năm 2021, các cảng vẫn bị tắc nghẽn. Các biến thể Covid mới đã làm dịu kỳ vọng về sự sụt giảm tỷ giá đáng kể trong thời gian ngắn.

Người mua sẽ bắt đầu bảo lãnh chi phí vận chuyển khi nhà sản xuất từ ​​chối các hợp đồng đã thanh toán thuế đã giao (DDP) đảm bảo giá bao gồm tất cả các mô-đun được giao đến địa điểm dự án. Khả năng tăng khách hàng tiềm năng và thời gian vận chuyển cũng như khung thời gian giao hàng ít nhất định. Thị trường đã phản ứng với những xu hướng này. Vào năm 2022, tôi hy vọng những người mua mô-đun PV quy mô lớn sẽ mở rộng việc mua sắm từ cái gọi là"bậc thứ hai" các nhà sản xuất, lấy nguồn từ các nhà máy mới và chấp nhận hóa đơn nguyên vật liệu (BOM) với các thành phần không quen thuộc. Nói rõ hơn, đây không phải là những phương pháp hay nhất– chúng là những thỏa hiệp về chất lượng vì lợi ích của việc thực hiện dự án.

Tin tốt

Trong khi nhiều khía cạnh của ngày nay'Thị trường chặt chẽ nằm ngoài tầm kiểm soát của người mua mô-đun, họ vẫn có thể hành động để bảo vệ chất lượng. Thay vì chờ đợi các vấn đề mô-đun trở thành vấn đề hoạt động làm giảm doanh thu, họ có thể hành động để ngăn chặn và cô lập các vấn đề chất lượng trong khi chi phí khắc phục chúng tương đối thấp. Dưới đây là năm kiểm soát chất lượng quan trọng nhất khi mua mô-đun PV trong một thị trường hạn chế.

Đòn bẩy PVEL's Các Chương trình Đánh giá Chất lượng Sản phẩm (PQP) cho sự siêng năng kỹ thuật: Nhiều nhà sản xuất ít được biết đến hơn sản xuất các mô-đun PV chất lượng cao, nhưng không phải tất cả. PVEL's PQP là các bài kiểm tra hiệu suất nghiêm ngặt và độ tin cậy mở rộng giúp người mua xác nhận sản phẩm để mua sắm. Các báo cáo được cung cấp miễn phí cho các bên liên quan của dự án hạ nguồn. Người mua nên yêu cầu theo hợp đồng rằng nhà máy sản xuất mô-đun PV và BOM phù hợp với các sản phẩm được thử nghiệm trong PVEL's PQP.

Thực hiện giám sát sản xuất: Người mua có thể yêu cầu bên thứ ba giám sát sản xuất cho các dự án của họ. Khi một quan sát viên khách quan từ một thanh tra đáng tin cậy như PI Berlin có mặt tại hiện trường, các vấn đề về kiểm soát chất lượng sẽ ít xảy ra hơn. Các vấn đề được ghi lại một cách minh bạch nếu chúng phát sinh. Quá trình này cho phép người mua mô-đun PV đảm bảo các nhà sản xuất giữ cam kết sử dụng các vật liệu hoặc kiểm soát chất lượng cụ thể.

Kiểm tra mô-đun PV tại hiện trường khi giao hàng: Việc kiểm tra độc lập các mô-đun PV tại hiện trường khi chúng được lấy ra khỏi thùng chứa giúp người mua xác định xem có thiệt hại xảy ra trong quá trình sản xuất hoặc vận chuyển hay không. PVEL kiểm tra trực quan hình ảnh EL của các mô-đun PV tại hiện trường để xác định các khuyết tật của tế bào, vết nứt nhỏ và các vấn đề khác.

Kiểm tra mô-đun trong phòng thí nghiệm khi giao hàng: Thử nghiệm hàng loạt hoặc thử nghiệm trong phòng thí nghiệm một mẫu ngẫu nhiên của các mô-đun được sản xuất cho một dự án, cho phép người mua đánh giá hồi tố chất lượng sản phẩm trước khi phát sinh vấn đề tại hiện trường. Nếu các lỗi nối tiếp hoặc các vấn đề kiểm soát chất lượng được tiết lộ, người mua có thể yêu cầu bảo hành và các biện pháp khắc phục theo hợp đồng khác.

Yêu cầu các biện pháp khắc phục theo hợp đồng: Bất kể giá cao bao nhiêu, người mua vẫn có tiền– và đó là một dạng quyền lực. Tính sẵn có của sản phẩm hạn chế không ngăn cản người mua yêu cầu các biện pháp thương mại đối với các vấn đề chất lượng trong các thỏa thuận cung cấp. Các biện pháp khắc phục này có thể bao gồm giảm giá, cung cấp phụ tùng bổ sung, điều khoản bảo hành mở rộng và thậm chí thay thế sản phẩm dựa trên kết quả thử nghiệm.

Thị trường năng lượng mặt trời có tính chu kỳ. Người mua có ít quyền lực hơn người bán ngày nay, nhưng động lực này sẽ đảo ngược trước khi quá lâu. Luôn có những lợi ích từ sự siêng năng của mô-đun PV, nhưng nó đặc biệt quan trọng khi những hạn chế về nguồn cung cấp khiến cho một số rủi ro mua sắm không thể tránh khỏi. Với dữ liệu minh bạch về thiết bị mà họ mua, lắp đặt và vận hành, chủ sở hữu tài sản có thể dự đoán thực tế năng suất năng lượng, doanh thu và yêu cầu bảo trì tài sản của họ theo thời gian.